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盘点2011年广州车市8大经典营销案例
来源:郑州新纪元    编辑:郑州新纪元     时间:2012-07-20 08:00:00     浏览次数:

    创意!创意!创意!为吸引眼球,促进销量,每年汽车经销商都会绞尽脑汁做一些活动。然而,汽车是持续消费的商品,能打动客户人心的关怀,所形成的口碑效应对经销商而言更为关键。一辆车、一个圈子、一种生活……2011年,这些经销商给车主留下的,是惊喜更有感动。

    最人性化
    东风本田:风水讲座、炫彩泼水节
    去年的六一儿童节期间,东风本田恒通达4S店连续3天,为车主奉献了别具风格的活动――风水讲座、亲子游戏、泼水欢乐大战、亲子摄影、六一秒杀日等活动。其中,邀请广州星座第一人著名占星师、风水师蓝蓝倾情演绎“12星座运势指引、个人八字与汽车颜色配搭玄机、如何提升运势”等话题,为车主详细解码。
据该店总经理杨伟新先容,恒通达总能为车主提供最丰富多彩的车主活动、最人性化的车主关怀,让车主有得玩的同时还获得购车实惠。作为东风本田最优秀的经销商,不断刷新纪录,已经连续第6年成为东风本田全国十佳特约店,并于2011年拿到东风本田全国最高奖项“白金钥匙店”。

    最刺激
    奔驰仁孚怡邦店:没有内敛只有奔放啤酒饮到饱
    Paulaner 啤酒、烤鸡、咸猪手、香肠……还有巴伐利亚风情观赏,600多位奔驰仁孚怡邦车主共聚巨大的啤酒帐篷内开怀畅饮,该是怎样的场景?仁孚怡邦在第七届广州德国啤酒节举行之际,海邀车主,欣赏来自德国摇滚乐队的激情演出并参与糅合德国特色的游戏,在热烈狂欢中感受德国魅力。
    奔驰代表着德国人造车的严谨和一丝不苟;啤酒节,则代表着德国人放松狂欢的另一面。在此,它们强烈地碰撞,释放的是奔驰车主的情绪。

    最好玩
    南菱大吉店:农耕学问自驾游
    一汽大众南菱组织车主农耕学问自驾游活动,前往寮采村,体验农场蔬菜农耕、玫瑰花园采摘、淮山基地生态游,并组织钟落潭镇辖区内数家农家乐饭庄,以该镇特色农产品为主料开办特色美食品尝,在农家特色的表演中,感受农耕乐趣。
    自驾游的有很多,以农耕为主题的活动倒不多,谁能进行得更乡土,就更能打动车主。

    最互动
    广本:将安全进行到底
    去年,广汽本田广州经销商组织了多场安全驾驶活动,活动通过干燥路面反应紧急制动、湿滑路面体验ABS、紧急避障、7×7库位掉头、倒车入库等项目,令客户亲身体验在驾驶过程中,遇到的危急情况应作如何处理,如何沉着面对这种突击而来的情况。
    广汽本田的安全驾驶训练营丰富且翔实,车主在课程中能学到许多安全驾驶方面的常识,而且延续性和长期性也比其他品牌做得好,不是单纯为了营销而举办的车主活动。
 

    最贴心
    宝马宝悦店:自制月饼过中秋
    搓揉、按压、塑性、烘烤,一个个模样可爱,香喷喷的月饼在客户的巧手下诞生。在去年中秋之际,宝马宝悦4S店变身面点房,车主与小孩参与从饼皮制作到烤箱成型的整个过程,自己DIY。同时,在月饼DIY活动现场还增设了宝马爱心基金的环节,让客户在享受BMW之悦的同时,还时时不忘社会责任。
    广州宝悦作为BMW授权经销商,总能让车主感觉惊喜,除了让他们感受极致的驾乘体验外,更一直致力与为客户打造一个创造悦,分享悦,更传递悦的平台。

    最学问
    菲亚特:在广州寻找意大利情怀
    春节前,广汽菲亚特经销商组织了一场“发现美丽之旅”的活动,由菲亚特博悦、500组成的车队行驶过大街小巷,带领车主们领略广州最具意大利之感的景点。
    许多品牌来到中国就很中国了,但广汽菲亚特却例外,经销商总能通过一些充满意大利概念的活动,hold住大家的目光,将菲亚特源自意大利这一理念贯穿到底。

    最匪夷所思
    风神有龙店:NBA球星热荐风神
    来自NBA洛杉矶快船队的控球后卫埃里克戈登(EricGordon)在广州大学前广场的活动现场零距离品鉴风神H30CROSS,并到东风风神广州有龙专营店与风神车主、客户互动。
    1.91米的戈登、2.18米的罗伊希伯特、2.08米的达尼罗加里纳利、2.13米的贾维尔麦基……从NBA明星的身高来展示风神车的空间,还真有创意。

    最环保
    陈唱斯巴鲁:关注车更关注健康
    广州陈唱斯巴鲁举办的“健康达人家庭运动会”,80多名参赛选手共同角逐羽毛球和网球两个大项目的4项比赛,共产生16座奖杯。广州陈唱的宗旨就是带领着车主家庭或个人,从简单的游戏到布满机器零件的汽车,实现对生活的一种享受态度。
    用该店总经理的陈宥?的话说就是,卖车并不是卖给客户一堆零部件,卖的是一种驾驶乐趣。

    本文信息来自:http://auto.gasgoo.com/

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