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将广告广而告之 专访广而告之董事局主席兼CEO王生成
来源:郑州新纪元    编辑:郑州新纪元     时间:2009-03-25 08:00:00     浏览次数:

      广告的源头在哪里?是早期出现的叫卖吆喝声?还是后来出现的店铺招牌?或是始于报纸广告?不同的人评判角度会有所不同。不过,可以肯定的一点是广告所包涵的意义。
      通过中央电视台的各大频道,大家不难发现一家叫做“广而告之”的企业作品,不论是奥运宣传、预防艾滋、还是节约用水、文明社会等等。他们将公益这一理念贯穿始终,他们将公益做到了广而告之。
      事实上,广告在汉语中的蕴意就是“广而告之”。 
   

       数字 广而告之

      12亿――他们拥有中央电视台的一、二、四三个频道,固定广告每周总时长超过500分钟,覆盖12亿中国电视观众以及1500万户海外家庭用户。
      10次――他们在CCTV-1/2的“白天套播”和“收视指南”央视经典套播广告,平均每天重复播出10次以上,2008年日均收视率分别达到4%和5%。CCTV-2《第一时间》是极具投资价值的时尚资讯资讯节目,2008年拥有平均0.7%的收视率。CCTV-4《中国资讯》等资讯类节目组合,以全球视野和国际步调,成为海外观众看中国,中国观众了解世界的优秀媒体平台。
       28.16%――他们还是一年一度的央视春节联欢晚会独家广告代理商。春晚以28.16%的收视率(2009年),一直占据中国电视节目的收视率皇冠。同时,大家还拥有央视重大体育赛事在CCTV-1/2的广告销售代理权,如国际足联世界杯、奥林匹克运动会等。
       30/160部――他们为合作客户创意制作的30多部商业广告片涉及汽车、饮料、网络、工业等众多领域。他们为政府机构、企业客户的公益传播活动累计创意制作超过160部公益广告片。作品从奥运梦想到汽车、饮料,从公益传播到商业宣传,将中国电视金鹰奖、中国广告长城奖等国内顶级广告大奖一一斩获。
       2分钟――大家在CCTV-1/2的代理栏目《广而告之》,每天用2分钟时间默默影响全社会的行为方式。大家的持之以恒,竖起中国公益广告的标杆,不仅让广而告之的品牌深入人心,更为品牌公益传播创造更好渠道。 
        永远――他们相信要永远帮助优秀品牌植根中国,共同见证中国经济的辉煌明天。

        与广而告之董事局主席兼CEO王生成先生的访谈时间很短,这位行事十分低调的企业领袖用简短干练的回答,十分透彻地诠释了自己的观点。

公益 广而告之:“我想,大家的公益之路会永远走下去!” 

       C网:
首先感谢您百忙之中接受大家的采访,“广而告之”这四个字现已深植百姓的心中,大家提到广而告之就会想到公益广告。请问,当初创办企业的时候为什么要采用这个名字?对企业的定位是什么?
      王生成:大家初期就是从事央视《广而告之》栏目的公益广告制作与代理,“广而告之”既是公益广告的代名词,又有广告、传播的含义,采用这个名字对于大家这样一家广告企业是再恰当不过了。


      C网:您在08年获得了“中国志愿服务事业贡献奖”,广而告之为什么会热衷于公益?热衷于公益广告?如何处理公益与市场的关系?
      王生成:公益事业是每一个企业和公民的责任,大家希翼通过公益广告帮助企业传递公益理念,同时影响更多的企业参与到公益事业当中来,这样既满足了企业市场需求,又实现了传播公益的社会责任。


      C网:大家的公益之路会走多久?
      王生成:我想,大家的公益之路会永远走下去!


      代理观 广而告之:“良好的合作关系是建立在共赢的基础上”

      C网:
作为央视的杰出代理商,广而告之获得了09年的招标全胜,稳居央视代理企业前列!并且有相当好的成绩与口碑。您认为大家制胜的法宝是什么?
      王生成:央视本身是个非常好的传播平台,拥有独一无二的稀缺资源。广而告之的优势在于对央视资源和传播价值的深刻理解,从客户角度出发,做好专业、细致的服务工作,满足客户需求。


      C网:可以发现大家企业从成立以来就一直倾心于CCTV的代理活动,从央视各大频道与栏目,到春节晚会的独家代理等等,央视有什么样的魅力吸引着您?您又为何能得到央视的认可保持长期合作关系?
      王生成:作为国家级媒体,央视的独特地位和传播价值是有目共睹的,与其说吸引着我,还不如说吸引了整个中国广告市场,客户需要这样的传播平台,广而告之企业多年来本着“合众、同赢”的原则,为客户提供资源与服务,为央视不断创造价值。十多年的信任和共赢,让大家跟央视、跟客户保持着长期合作关系。


      C网:今年是一个很关键很特殊的年份,金融危机影响下,很多广告主是选择缩减开支“全面抗战”的,但是大家可以看到贵企业的客户依旧信心满满。大家在与客户发展保持良好合作关系方面是怎样做的?大家有什么样的优势吸引着各大广告主?
     王生成:良好的合作关系是建立在共赢的基础上,在和客户的合作中大家始终站在客户的角度分析和考虑问题,而且除了资源优势,广而告之不仅有专业的媒介策划服务,还能够为客户提供创意制作、公益传播等综合传播服务,这是一般的媒体代理企业所不具备的。


     媒体观 广而告之:“越是环境不好,强势媒体就越能显示出竞争优势”


      C网:同时大家可以看到不仅仅是本企业包括很多著名的广告企业,焦点仍然关注于央视、以及各大省级卫视等电视媒体,那么您认为对于广告主而言,电视媒体会有这么大的吸引力?
      王生成:在中国所有媒体形式中,电视媒体的宣传舆论功能占绝对主导地位,它的公信力和传播力是任何其它形式媒体所不具备的,尤其是中央电视台,作为国家宣传喉舌,覆盖12亿观众,所以说电视媒体是广告企业、广告主尤为关注的。


    C网:在金融危机影响下,您认为这种吸引力是否会继续加强?
    王生成:我想这种吸引力会继续加强。越是环境不好,强势媒体就越能显示出竞争优势。


     C网:今年的央视黄金资源广告招标总额相比08年有超过12亿的增长额,您怎么看待这个数字?
     王生成:这再一次印证了中央台强大的传播价值。越是在经济环境不好的时候,企业广告投入就越谨慎,更加注重效果和成本,这次招标额的逆市增长,正是反应了客户对中央电视台的信心。


     C网:对于后起之秀的网络等新媒体而言,其作用与重要性是日益加强的,您认为这些新兴媒体的广告发展空间有多大?您对此有什么态度?
     王生成:新媒体的发展速度是惊人的,广告发展前景可以说空间巨大,终将改变传统的广告格局,但作为新兴事物,其发展轨迹仍然充满一定不确定性,其广告市场还有待探索和规范,需要很长一段时间来验证。


     C网:大家企业是否有向新媒体进军的计划?如何利用这块丰富的资源区?
     王生成:去年8月份,广而告之企业成功上市,成为首家登陆纽交所的中国广告企业,这给大家的经营发展带来了新的机遇。目前大家核心业务依然聚焦中央电视台的广告代理和制作,随着为客户提供综合传播服务战略发展目标的推进,在将来,大家也不排除向包括新媒体在内的领域扩展。


     经营理念 广而告之:“广而告之是一支很有活力、充满智慧的团队”

    C网:作为广告代理界的龙首,您认为一个好的代理企业应该具备什么样的条件?
     王生成:好与不好难以界定,重要的是具备自己独特优势和核心竞争力。广而告之是一支很有活力、充满智慧的团队,大家将逐步完善和提高资源优势、服务优势,不断凸显企业竞争力。


     C网:人们经常谈论要与时俱进、转变理念,那么,您认为广告代理企业需要保持的理念是什么?急需转变的理念又是什么?
     王生成:从广告业市场情况来看,能够提供专业服务的广告代理企业长期占据鳌头,广而告之一直以来以服务为立根之本,在不断地适应和满足每一个客户需求的同时,大家更要强调服务水平和服务意识。


     C网:未来企业的愿景是:成为中国领先的提供综合传播服务的跨媒体广告资源运营商。这里的综合包括了哪些方面?
     王生成:包括创意制作、品牌代理、公益传播等多个服务领域,全面满足客户各种广告需求。

  
     C网:09年大家企业有什么具体的发展计划?
     王生成:09年对于广告业而言是充满挑战的一个阶段,面对全行业的金融危机,大家更应当看到其中的机遇,广而告之将在新的一年加强自身经营管理和专业水平的提高,进一步提升企业的核心竞争力,为将来更宏远的战略规划奠定基础。

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